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逆势突围的博群置业:回归产品和服务
时间:2020-07-09 16:46:00 来源:腾讯房产北京站 点击:0 原文:点击查看

2020上半年的房地产市场可谓冰火两重天,年初的疫情导致售楼处关闭,门可罗雀,销售直线下降,临近年中,南方城市率先复苏,“万人摇号”“日光盘”屡被报道,土地市场也跟着火热起来。

但热闹的表面终究掩盖不了马太效应加剧的现象。有数据显示,截至2020年6月5日,今年破产的房地产企业已达208家,对河南房企来说,过去的十年间也消失了近400家,竞争不可谓不激烈。

这带来一个很现实的问题,对本土房企而言,外有全国知名企业的抢滩入驻,内有当地房企的强势竞争,如何在两面夹击下的环境中寻得突围,并逆势生长,是很考验智慧的事情。

深耕本土的河南博群置业的发展理念也许值得借鉴。资料显示,博群置业在周口市区及淮阳、郸城、西华、扶沟、沈丘等区县,其在周口地区市场占有率第二,仅次于建业。去年淮阳上和院800套房源取得了首开当日即售罄的佳绩。

基于此,我们对河南博群置业有限公司地产板块总经理高刚进行了专访。以下为访谈的详细内容。

问:目前河南的整体市场怎么样?

答:受调控政策及今年疫情影响,目前河南整体房地产销售市场稳中稍降,但各地市分化比较严重,有的地市市场较好(如洛阳、南阳、周口、驻马店等),有的地市市场稍冷。土地市场自5月份以来个别地市出现火爆情况,比如洛阳、南阳、信阳、许昌等地相继出现了新地王,表明企业对当地市场未来趋势比较看好。

问:博群置业在当地布局市场占有率及发展如何?

答:目前博群主要布局在周口市区及淮阳、郸城、西华、扶沟、沈丘等区县,在周口地区市场占有率第二,仅次于建业。在深耕周口区域的同时,今年我们又进入了许昌地区,位于建安区的第一个项目博群上和境即将于9月份入市。

问:博群置业的核心竞争力是什么?

答:核心竞争力有四个方面:

1、坚持为老百姓建好房子的理念,坚持品质理念,在当地积累了比较好的口碑,获得了当地人民的认可;

2、对县域客户需求的深刻理解,现在的开发模式接近于私人定制,例如淮阳上和院项目,依托于前期与建业合作技术储备,在拿地前我们做了5000多份客户调查问卷,了解客户对好房子的定义,在此基础上总结出了产品设计方向,并应用到规划设计中,这样我们造出来的产品就是客户心目中的好房子。

3、在物业服务方面我们创新并延伸了管家式服务的概念,在项目交付前就对准业主提供上门服务,比如保洁、清洗抽烟机、接送孩子等等,交付后的贴心服务更让客户体验到宾至如归的感觉。

4、坚持稳健发展和有品质的高周转,我们在拿地方面是非常谨慎的,不盲目拿地王,在内部运营方面,我们在品质和高周转两者之间找到了一个很好的平衡点,我们开发的项目在品质方面既能满足并引领客户需求,又有适当的周转速度。

问:基于当地市场和政策,企业如何成为当地TOP企业的?

答:目前各地都有不同的限购、限贷政策。我们的理解是,这些限购政策主要限制的投资和投机性需求,对真正的刚需和改善型需求影响不大。另外,当前的平稳市场格局,正是考研企业内部管理能力和为客户提供好产品能力的时机。

我们对这些问题的应对策略还是对外深刻理解并把握客户需求,通过内部完善的运营机制,打造出优质的产品来引领并满足客户的需求,同时持续完善后期的物业服务水平,免除客户的后顾之忧。只有这样才能保证企业长期稳定向前发展。

问:目前博群置业的代表性项目有哪些?

答:代表性项目是2019年开发的淮阳上和院、郸城迎宾府两个项目以及今年开发的许昌上和境项目。

淮阳上和院项目有两个特点:1,定位准,刚才提到的拿地前我们做的5000份调研问题,基本上按照大多数客户心目的好房子定制产品。建标高,创新新中式建筑风格、指纹密码锁、钢木复合装甲门、断桥铝合金双层loue玻璃、南北双阳台、电梯入户、高品质的会客厅体现客户回家的尊贵礼仪,以及结合城市景观资源的北高南低布局等等,这些配置引领了淮阳地产潮流。2、开发速度快,我们2019年7月份拿地,10月份售楼部示范区开放,11月份首开800套房源当天售罄。

郸城迎宾府项目有三大优势:1、位置好:位置处于郸城县新商务核心区的的核心位置;2、天然大湖:我们将项目南侧的天然湖泊重新打造成迎宾湖,结合迎宾湖我们提出了 “瞰湖揽胜、心生大境”的湖居生活范本理念。3、和为贵:通过大湖与项目的统一设计,做到人与自然的和谐共生;通过优化户型和功能分割,让客户家庭和谐;通过社区景观与公共区域的优化设计及后期物业服务,让客户间和谐相处。

今年即将入市的许昌上和境项目也有非常好的产品力,很重要的一个产品卖点是“云健康”理念。首先项目紧邻清潩河,周边环境优美;其次户型和大区设计都以健康为先,比如超宽楼间距、无障碍通行、使用健康涂料等;第三社区配套,例如老年日间照料中心、社区诊所等体现了健康理念。

问:疫情影响下,企业有什么更好的做法占据市场?博群接下来的打法是什么?

答:疫情影响下,我们理念就是回归产品和服务,用心做产品和服务,用好产品和服务和打动客户。

我们未来的布局策略是深耕周口地区,伺机进入大郑州。在业务领域方面,我们坚持以地产为核心的多元化,打造地产、建筑、公共建设、商业、教育、医疗等地产上下游产业链为一体的综合产业优势。

日期: 2020-07-09
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