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一期一会第1期| 揭秘《安家》置业中那些细节!
时间:2020-03-30 20:35:00 来源:腾讯房产·北京站 点击:0 原文:点击查看

一部电视剧,一个精彩丰富的世界,既是现实生活的反映,又有人生百态的展示。

一部由房地产中介行业切入,借着女主角房似锦(孙俪饰)和门店成员解决客户的需求电视剧《安家》,从买房、卖房、租房和住房这四个方面,全方面地映射当下中国人们的买房之烦恼。

电视剧《安家》虽已落幕,热度似乎还未消去。有很多人们关注的待解之题,《安家》里的这些人物真实吗?《安家》里的这些事情真实吗?《安家》里的这些房子真实吗?评价两极,有人说很真实,有人说有些假。

3月21日 ,正值《安家》大结局,腾讯大燕网房产中心主编宋云龙老师深入一线,采访到来自北京新房以及二手房的金牌置业顾问。

本期嘉宾

 

华润萬橡悦府资深置业顾问张雅娇 万科东望金牌销冠孙元元

 

京投臻御府销售主管张博瀚 21世纪不动产店东肖华

他们是来自华润萬橡悦府的张雅娇,一位才华兼颜值横溢的才女;来自万科东望的孙元元,万科的一位品牌销冠、喜欢瑜伽喜欢运动;来自京投臻御府的张博瀚,颜值担当,有着自己独特的卖房方式;来自21世纪不动产的店东肖华,从业二手房买卖10余年,对二手房买卖具有非常丰富的经验。

作为卖过多套房产的“老司机”,关于剧中那些大家比较关注细节,那些引起一些争议的事情,让他们来摆一摆剧中情节的一些门道。

《安家》里的几个细节

一些细节现实生活中真的存在吗?如果存在真的这么处理吗?

细节讨论之一:

985毕业生来卖房子,引起了很多网友的不理解。这其实就是人们对行业的刻板印象和“脸谱化”的延伸。关于卖房子和高学历各位怎么看?

 

华润萬橡悦府置业顾问张雅娇:房地产用人标准提升对个人来说是一个好的选择,高学历关乎到个人的升职空间,且前途比较光明。

万科东望金牌销冠孙元元:万科在招聘营销人的标准是非常高的,因为一线房地产的一手房销售需要学习建委审核、银行合同、整个区域发展规划、政策等一系列买房相关的流程和信息。虽然学历不能等于能力,但是学历包含一定的素养。

细节讨论之二:

在《安家》中有在严叔买房的环节中涉及到全款还是贷款,从各位的经验来看,当下LPR新政下买房全款划算还是贷款划算?如果购房人有了自己的打算,但并不合理会提出自己的建议吗?

 

京投臻御府销售主管张博瀚:在现实中的很多客户无论是全款还是贷款都是大额投入,会比较谨慎。因此需要评估自己的还款能力、个人收入等一系列问题来考虑首付多少?

21世纪不动产店东肖华:对于二手房来说,大多数都是改善换房,我们会第一时间锁定客户的购买能力,首付多少?贷款多少?以及首套还是二套的基本需求,在还款方式上会给出合理的建议。

华润萬橡悦府置业顾问张雅娇:关于贷款还是全款问题,要看个人的需求。针对有一定收入能力的青年人来看,支持做贷款。除此之外,一定要利用国家对于首套首付给予比较好的政策。

万科东望金牌销冠孙元元:整体要看个人的情况而定,但从以往来看,贷款远远能够跑赢通货膨胀,之前10年一线城市房价涨了5倍,二线城市涨了3.92倍,三线城市涨了三倍,那么一二线城市的核心区域肯定是保值增值的。虽然不能抵御全部的通货膨胀,但是能抵御大部分的通货膨胀。

细节讨论之三:

其中一处描写到,小楼在样板间里如厕的剧情,被房店长指出这是严重违反规定的,甚至要予以开除。这个细节让很多网友感觉描写的很细致,在真实的工作中是这样吗?还有什么规定和细节?

 

华润萬橡悦府置业顾问张雅娇:这个问题在一手房销售中过于夸张了,所有置业顾问都是经过培训上岗,目前还没有发现过这个问题。

万科东望金牌销冠孙元元:很多一手房是期房,样板间是相关模型不能使用的,而且开发商房样板间有摄像头,我们也会提前告知客户一些相关信息。

京投臻御府销售主管张博瀚:这种情况在工作人员中是不会发生的,可能会出现在客户中,不过发现后已经为时已晚了。但是大多数样板间洗手间是没有实际使用效果,作为展示用的。

21世纪不动产店东肖华:这种情况在二手房中是不可避免的,除了客户在经纪人中也是不可少见的,但是在看房期间需要征得业主同意,而且要第一时间冲洗干净。

《安家》里的置业需求

面对不同的客户需求,我们实际中的应对办法是怎么样的?

 

海清主演的宫医生,宫医生既要学区、交通、环境、朝南,又要储物间,种种诉求累加,各位在现实中遇到比她还要挑剔的吗?第一次置业不知如何选择,该如何建议?

华润萬橡悦府置业顾问张雅娇:我建议留大取小,在需求上不能没有重点。尤其是第一次置业不要迷茫,要有自己的判断。交通出行是不是方便;产品功能是否强大;配套是否完善;另外,首次首贷的机会要珍惜,对未来5—10年的换房有一个预见性。而华润萬橡悦府都具备这几点条件。

万科东望金牌销冠孙元元:房子是承载幸福的容器。首先是预算,自己的预算能买到多大户型的房子,接下来要看交通便利性、房子的品质等一系列因素。

我们离不开终极话题

归根到底,还是离不开一个关键词

 

2020年,奋战在一线的房地产人,怎么看市场?房子好卖吗?

万科东望金牌销冠孙元元:现在是消费者买房的好时机,我们赶上了城市化进程中的一个阶段。比如通州台湖新的规划,地铁正在建立,2年以后开始交付,这也是万科东望项目的所在区域。目前来看,国家是稳定房地产市场,是给真正刚需刚改的人们更好的居住政策,有大量的限竞房,购房者可以按照自己的需求挑一挑。

华润萬橡悦府置业顾问张雅娇:首先看银行的政策,如今降息通道已经打开,固定利率改为LPR;其次,看新年开始房企拿地的情况,年初抢地大战开始,从这方面看今年市场比较好;再次看地块的属性,限竞房逐渐减少,纯商品房增加了。从这几点来看,房地产市场有上升趋势,虽然疫情,但是目前客户量还是相对不错。

房地产营销人,卖的不只是一套房子,而是连接房子背后的每一个家庭。关于买房子,四位房地产营销人从卖房买房角度阐述,给出了很多不为人知的买房小技巧。

买房这件事看似只是一个关于付多少钱,买在哪的问题,实则背后隐藏着多如牛毛的大坑小洞。《安家》剧中,从跑道房到老洋房,从凶宅到鸡血房……让我们看到了买房过程中那些种种扎心的真相。

大部分中国人打拼了一辈子就是为了能买下一套属于自己的房子。无论是父母那一辈,还是我们这一辈。如果要挥别过去选择新的归所,什么样的房子,才是你安家的理想居所呢?

 

剧终,“安家天下”的房产中介们新开始了一段与房子的故事。剧外,春暖花开,疫情过后的房地产市场将开始蠢蠢欲动。

日期: 2020-03-30
地区: 北京
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